Em um ambiente de competição acirrada no agronegócio, os empresários precisam desenvolver diferenciais estratégicos para se destacar. Uma das chaves para o sucesso é uma gestão comercial eficaz. Aqui estão quatro dicas essenciais para aqueles que trabalham neste setor ou desejam avançar em suas carreiras

1. Planeje Com Sabedoria: Uma estratégia de vendas bem elaborada é crucial para qualquer negócio. Planejar adequadamente ajuda a atender às demandas dos clientes e permite que os vendedores preparem abordagens eficazes para alcançar seus objetivos. Durante o planejamento, decisões importantes, como a organização de processos internos, a definição da política comercial e a escolha de treinamentos para a equipe, devem ser tomadas. É também o momento ideal para adotar ferramentas de otimização, como plataformas de inteligência de negócios e automação da força de vendas.

2. Defina Regras Claras: Uma política comercial bem elaborada deve abordar questões como remuneração, atuação geográfica, divisão de clientes e autonomia da equipe em relação a descontos e condições especiais. Leve em consideração fatores como sazonalidade, variação de vendas entre territórios, diversidade de produtos e portes de clientes. A motivação da equipe de vendas está intimamente ligada à definição de metas desafiadoras, mas alcançáveis. O acompanhamento de resultados é fundamental para evitar a perda de tempo e recursos.

3. Retenha e Expanda: A retenção de clientes é tão importante quanto conquistar novos. O crescimento de uma empresa ocorre quando novos clientes se juntam aos já existentes. A qualidade do atendimento é o ponto de partida para a retenção, evoluindo para um relacionamento sólido com o cliente. Ferramentas inteligentes podem ajudar a acompanhar informações relevantes, como a frequência de compras do cliente, taxas de aquisição e retenção por vendedor e filial, e a identificação de clientes que estão retornando após um período de inatividade.

4. Amplie sua Visão: A gestão comercial não deve se limitar apenas a indicadores diretos de vendas. Uma solução de Business Intelligence (BI) permite o acompanhamento de diversos indicadores, como o giro de estoque e produtos próximos do vencimento, fornecendo insights sobre sazonalidade e demanda. Além disso, a análise de cancelamentos e devoluções por vendedor e filial pode identificar situações que exigem atenção junto aos clientes.

Aprimorar a gestão comercial é essencial para o sucesso no agronegócio. Com estratégias bem definidas e ferramentas adequadas, as revendas de insumos agrícolas podem se destacar em um mercado competitivo e em constante evolução.